品牌折扣店加盟-国内鞋业尾货市场分析

　什么是尾货？简单来说就是指外贸订单剩余的商品和库存积压的商品。

　　作为世界鞋业加工基地的中国有着大量的廉价劳动力，世界品牌鞋有80%都在中国加工制造，而设计、版型、皮料、辅料等物料却通常由委托方提供，工厂只负责加工。委托方对鞋加工有非常高的要求，因此鞋的质量会得到绝对保证。外贸厂接到加工订单后，通常有按一定比例多生产的惯例，以加工女鞋为例：一个15万双的加工订单，工厂会生产出15.5万双，多出来的5000双就叫尾货。

　　那么尾货价格为什么如此便宜？其实原因很简单，外贸厂交货后为解决多出的5000双鞋，盘活资金，通常都会不计成本，一次性将剩余的产品销售出去（因为一次外单的订量通常都很大，厂家早以在定单中赚了钱），所以就出现8元、10元、15元、20元……供货价的鞋子。

　　目前国内尾货的来源主要有以下四种：

　　一．订货尾单：国外品牌在下订单的时候多数会指定物料配给，当然配给量会大于定单要求，以确保生出产足量的合格产品，而工厂在订单交货后会有部分剩余，这部分产品就叫做尾单。

　　二．厂家库存：国外品牌会在每个季节到来之前开发一批新款，并提前生产以保证旺季能提供足够的货源，但是开发的新版并不是每个款式都很畅销，因此滞消的款式就会库存下来，形成积压品。

　　三．批发商滞销货：批发商每年都会向厂家定购大量产品，而定下来的产品并不一定适合本地区的销售，因此批发商订购的产品就会滞销形成积压，因库房紧张和资金周转的压力，批发商会将鞋以低廉的价格处理。

　　四．厂家倒闭：因商业环境及竞争的日益白热化，有很多厂家因管理或其他原因致使工厂倒闭，因此工厂成万双鞋也急需处理，往往处理价格低于成本价的多少倍。

　　由此可见，正规的尾货是生产过剩或者销售不出去的积压品，并不是所谓的伪劣品。所以尾货的特点就是一样的产品，一样的品牌，非常低的价位，总结起来就是：物美价廉。

　　“名鞋大舞台，名牌俱乐部。” 足间舞品牌折扣店加盟项目定位于鞋领域的中高档市场，所经营的品牌鞋涵盖了国外一流、二流品牌，货品花色丰富多彩，春夏秋冬四季畅销。品种包括：西装鞋（正装鞋）、旅行休闲鞋、商务休闲鞋、运动鞋、时尚凉鞋、时尚拖鞋、炫酷个性鞋等，其中男款约占70%，女款约占30%。

　　消费对象以购买力最强的中青年为主，主要目标锁定在在校学生，时尚青年，热爱品牌，识货懂消费，追求一定档次的顾客群体。销售终端配少量的牛仔裤、休闲衬衣、T恤衫、皮带皮具、时尚箱包、以供消费者选择搭配，实现销售。

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